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蘇寧零售云的年貨節下沉,五環外的突圍與蝶變

2020/1/2 17:58:05      大眾證券網      

年貨節開門紅在下沉市場率先打響。12月23日-1月2日期間,蘇寧零售云整體訂單量同比增長113%,銷售量同比增長達到130%,銷售額同比增長近87%。南京溧水開發區、重慶吳家鎮、鄭州白沙鎮分列銷售最佳縣鎮前三。

1月1日當天,全國共有118家門店同時開業,零售云門店總數來到了4922家,銷售量同比增長超過220%,銷售額同比增長180%。

從呼倫貝爾草原到三亞南濱農場,從海上疍家人到原始翁丁部落,蘇寧零售云的極速下沉速度與旺盛生命力,成為了2019年的下沉市場一顆耀眼的明星。

(圖:零售云覆蓋規模)

下沉市場增長黑客,鞏固家電第一優勢

零售云年貨節開門紅數據顯示,通訊、冰洗、黑電成為了銷售同比提升最快的家電品類,再次鞏固蘇寧在縣鎮市場的家電第一地位。非電產品方面,母嬰、家裝、沖調酒水同樣走俏,作為年貨熱銷品類,成為了4000多名店主增加盈利點的重要來源。

(圖:年貨節期間零售云全國門店實況)

數據顯示,2019年,蘇寧零售云將超過1300萬優質家電、3C類商品帶到縣鎮農村。中高端家電的銷售增長也反映了縣鎮消費需求滿足,立柜式冷暖機、立柜式單冷機的銷售保持200%以上的同比增長,中央空調的增長也達到了282%,4000-6000元的中高端彩電同比增長272%。

智能家居類產品成為年貨消費新選擇,智能門鎖、智能音箱、智能手表等銷售保持5倍的增長;更值得關注的是凸顯健康、環保、品質生活的洗碗機、凈水器、消毒柜等在同比增長也在300%左右,推動縣鎮農村消費升級。

在整體市場環境下行之時,零售云在剛剛過去的2019年,整體保持著134%的速度增長和超過300%的規模增長,領跑整個下沉市場。

(圖:零售云老板為疍家人顧客送裝家電)

門店+社群,零售云模式激活縣鎮

“我本來是手機商,做了近20年的生意,但經歷了電商與互聯網沖擊,轉型和加盟零售云也是自己開放思想、擁抱互聯網、改變自己進而追趕上時代潮流的第一步?!奔尤肓闶墼平?年的牛老板說他最明顯的變化之一就是有了“蘇寧”和“互聯網”的身份標簽。

(圖:蘇寧零售云門店開展“年貨集市”活動現場)

此前的全國直播訂貨會上,零售云攜各大品牌給4000多名店主帶來了橫跨家電、酒水、休閑零食、數碼等品類的C2M產品?;诳h鎮用戶產品使用習慣定制的產品得到了響應,各大品牌年貨在線下門店與線上社群迅速流轉。

年貨節期間,零售云還將在全國舉行多場年貨集市活動,將品質家電、品牌年貨繼續帶動下沉市場。利用零售云平臺搭建的到店、到家場景,縣鎮市場的消費者不但能夠享受與城里無差別的商品和服務,還能享受當地門店帶來的更便捷的問題解答與響應。

(編輯:zhangting)
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